1、协助办事处总经理管理区域内销售市场，通过工程、零售、家装及超市这几大业态对区域内市场进行维护及开拓； 2、公司政策准确无误的理解并下达给同事及客户，协助办事处总经理与客户洽谈业务，根据市场及客户情况制定市场可行性解决方案； 3、时时了解办事处各代理商及各区域负责人动态，协助区域负责人洽谈客户； 4、审核客户订单及回款，跟进及协调物流发货，处理客户投诉； 5、公司所需报表及市场分析数据准确无误的提供； 6、简单明了的将所需表述事宜以公文写作的形式提交OA申请，并及时跟进各节点动态，需要跟进时主动与公司总部领导进行及时沟通； 7、做现金日记账及资金平衡表，控制并节省办事处各项费用支出，按公司要求粘贴、记录及付出办事处每月同事报销款，与总部财务部做好对接工作； 8、办理员工入职及离职手续，有空岗时招聘办事处所需人员，与总部人力资源部做好对接工作； 9、主持及筹备办事处月度会议、经销商会议及日常例会。

湖南区域任职时协助办事处总经理管辖11个联络处及28家代理商； 南京区域任职时管理南京代理商1家，分销商56家，开发代理商1家，开发电商1家。 职责业绩:

1、通过合理的布局布点维护好存量客户并适时的开发新客户，前期开发客户拜访量单月在100家以上； 2、协助代理商完成销售指标，年工程项目成交额均在400万以上（仅开关插座类），分销商成交额300万以上（含电商）； 3、通过数据分析市场情况及公司销售政策，制定适合当地市场的销售方案，如分销商座谈会、工程客户沙龙、韩国游、泰国游等，每次活动客户数均在50人以上；

责任描述: 负责对接客户洽谈相关合作事宜；负责协调内部相关部门开展项目推展；负责督促整个项目的质量、进度等事宜；负责跟踪项目的盈利情况分析。 项目简介: 该项目为与德邦物流合作试点项目，为后期全面促进整个德邦物流合作做了铺垫，德邦物流拥有自由车辆5000余台，预估年配件总采购量约5000万。并对开展其他物流企业奠定了基础。 责任描述: 刚加入公司，发现门店在货物流转的过程中有丢货的情况发生，年度整体金额已达到10万以上，事态较为严重。 项目简介: 通过对货物流转各环节的了解观察，发现了其中漏洞的地方，通过召集多部门开会进行现场协调，制定了《连锁门店收货制度》，将各环节责任到人，且进行解决问题的时间限制，完善了之前的漏洞，达到了货物流转不丢货的目的。 公司名称:

A轮，基于房地产垂直领域的资讯搜索服务型科技公司 职责业绩: 1、协助收集当地城市行家的数据及经营信息； 2、协助城市总经理对各部门进行管理，营造良好的员工关系，增强企业凝聚力； 3、协助城市总经理做好经营服务，并跟进指标达成情况，提供分析意见及改进建议； 4、负责公司制度、人力资源政策在各部门内的落地与实施； 5、负责分公司人员聘用、解除、培训、人才储备等，防范与处理劳动风险； 6、定期进行对业务部门的人员需求进行分析，促进优优配置； 7、定期向总部反馈分公司的经营指标、计划完成情况。 公司名称: 江苏正大富通股份有限公司 公司性质: 股份公司（新三板上市） 公司行业: 汽配/互联网 全国商用车汽配后市场排名前2 连锁门店运营经理 2014.11-2020.05 工作地点: 南京 下属人数: 140 职责业绩: 1、熟练使用Office，抓取数据后通过excel进行数据分析市场情况，定期以ppt形式的文件向上级汇报门店情况； 2、针对重点大客户会定期跟进拜访，了解及解决市场问题； 3、制定39家连锁门店的销售指标、毛利指标及费用预算； 4、连锁门店销售数据分析、客户数据分析，制定销售方案，每月至少三家门店现场促销活动，现场订单成交量均在10万以上，39家连锁门店月度销售总额均在800万以上； 5、根据年初预算，在门店实际运营中对各项费用进行合理的管控，通过管控39家门店费用仅2-3家在物流费用上有所超支，其他均在预算内； 6、客户合同文本制定，连锁门店客户账期核定，通过应收款的合理管控，应收款总额由1700多万降至1100万（其中含3年以上问题账款300多万）； 7、协助人力资源部制定连锁门店人员编制、绩效及薪金标准，审核各月门店绩效及薪金，面试新入职门店人员； 8、连锁门店订单合理性的分析，协助管控库存及处理到货差异； 9、组织及主持每月连锁事业部例会，通过数据现场分析存在问题及下一步计划； 10、连锁门店运营中规章制度的制定，如《连锁门店收货制度》、《连锁门店命名规范》、《连锁门店费用报销制度》等有利于提高连锁门店运营的规章制度； 11、与公司各部门积极有效的沟通，提升各环节效率，为连锁门店运营提供高效、便捷的后台支持。 部分项目经验: 2016/03---2016/07 应收账款管理 责任描述: 门店应收账款居高不下，降低应收，提高门店销量为当时的重要工作内容。 通过制定适合各门店的销售方案，推动门店订单的达成，同时拓展门店新客户；将应收名单列出，与各店长沟通追收方案，出差至各门店协助追收。协助门店共同解决问题，帮助门店思考增加销量的方向及方式，从根源上解决应收问题。