1. 客户拓展: 根据公司提供的资源分析潜在客户的需求并挖掘痛点，发送课程方案（包括制定个性化 学习计划和推荐授课老师），通过电话或微信有针对地介绍课程，精准推荐合适的课程，提高成单 率，在职期间月成单率均达65% 入职两个月后稳居部门前4 2. 客户关系维护: 定期对已购买课程的客户进行回访，提高续费率（每月跟进150+学员，续费率达 72%，入职一个月后每月转介绍订单均超过8单，稳居部门前2） 3. 社群运营: 管理10+个微信群，持续跟踪客户的需求变化，每月提高90%以上学员的课耗

教学: 在每一节试听课后制作教学计划，月成单率均超过35%（稳居小组前5）；每月对所带学生的 学习情况进行分析和总结，并调整教学内容，任职期间学员进步率达92.3%，学员满意度100% 2. 社群运营: 为了提升社群活跃度和扩大可触及的潜在学员范围，个人创新式地将社群成员按照考试 地区进行划分，每日推送自制的知识点图文，并关注社群成员的互动和反馈；任期间学生续费率 100%，月平均课时超过190小时

1. 行业洞察: 为协助创意部向汽车行业客户提供全年的营销活动方案，负责通过搜集汽车、科技、影 视行业的动态并分析优秀营销案例，独立编写3份行业动态双周报和7份竞品分析，参与完成3份营销 活动创意提案 负责前期的市场营销机会分析，提出2个营销活动创意且被采纳 2. 市场调研与跟进: 由于产品处于导入期，为调查预售期的潜在问题，在制作问卷大纲后，协助客户 收集并分析来自8个产品体验中心的反馈；同时结合品牌定位和市场现状，优化产品功能点的命名 3. 物料产出: 对接客户需求，协同团队共产出6个系列的线上/线下营销物料（除本职工作，同时完成 了文案产出，与少量的画面调整工作），参与输出预售公告与招商手册各1份

1. IMC策略制定: 为某细分赛道第一的餐饮品牌进行品牌焕新，独立进行市场分析、TA洞察等市场研究 并撰写对应的ppt内容；参与此品牌的事件营销策略制定，提出6个创意（1个被采用到提案中），在 提案会上作为策略部分的主讲为客户阐述想法 2. 社媒传播策略制定: 为了解决某海外大声量厨房用具品牌在国内市场零声量的问题，独立进行市场 分析、TA洞察等前期市场研究，并撰写对应的ppt内容；与同事二人共同为此品牌制定覆盖3个阶段 的小红书传播推广方案（预热蓄水、声量曝光、心智种草），撰写ppt并进行提案 3. KOL投放: 为天猫国际、多个零食品牌、河南某文旅地标项目进行KOL投放。结合粉丝数、各平台的 互动维度，以及粉丝对特定品类的关注度等多方面信息，帮助客户完成3次内容投放，KOL人数共 100+，投放KPI完成度均在130%以上；项目结束后独立撰写结案报告2份