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我擅长营销策划渠道分销市场分析

赵耘
文案编辑/品牌宣传零售/电商生活方式政府/社会机构公众号抖音视频号
个人优势
1.政府单位工作经验
2.家居行业专家顾问
3.有渠道拓展相关经验
工作经历
河南省新乡市大学生村干部
办公专员2008.05 ~ 2011.05
一、工作描述: 2008年5月-20011年5月担任河南省辉县市西平罗乡荣花村大学生村干部,根据上级指示同年借调到乡政府机关,主要工作是宣传国家政策,传达上级精神,服务群众。2011年5月三年期满后,结合自身状况和对未来职业规划,选择自主分流择业。 二、工作成绩: 1.2008年度测评等级-称职; 2.2009年度测评等级-称职; 3.2010年度测评等级-优秀。
上海长堤装饰材料有限公司
区域经理2011.08 ~ 2014.08
一、工作描述: 主要是壁纸布艺产品的品牌招商推广,产品培训,前期负责中国华南区域客户招商加盟维护工作,后期提升大区经理岗位带领团队负责华南,西南,西北区域内客户招商及维护、经销商培训。对壁纸布艺产品设计理念,整体软装,整体家居发展,渠道销售有比较具体的市场认识,通过在工作中不断吸取经验,总结方法,推动产品在市场的销售。 二、具体工作内容: 1.根据公司产品,分析市场,定位目标客户群体,开拓空白市场,发展代理经销商; 2.分析销售数据,分析客户状况,根据公司政策,带领团队落实公司制定的活动,对实施状况进行总结,反馈,改进,以求下次活动更加完善,调整思路,总结经验,以求提升销售指标; 3.出差对客户进行一对一的培训,具体包括促销方式,壁纸,布艺等相关产品特性,软装知识,流行趋势,市场未来发展走向等; 4.根据公司政策制定季度及年度销售目标,定位一线,二线品牌客户,总结分析销售数据,根据公司战略布局调整所负责区域市场; 5.参与当地客户的零售业务销售,收集工程信息,拜访当地设计机构,配合客户工程专案活动,其中包括精装修样板房,别墅,五星级酒店等; 6.处理客户反映问题,维护市场,及时调整客户结构; 7.执行公司政策,以推广长堤家居,彩馥布艺两大品牌为导向开发客户,提升品牌知名度。 三、成长、进步、成绩: 1.软装设计及团队建设方面有较大提升,客户开发,招商加盟和项目追踪等业务知识面有显著提高;2.所负责区域内空白市场客户基数同比增长30%;3.所负责区域内形象店、专卖店、客户销量同比增长20%。
上海科唛国际贸易有限公司
项目经理2014.09 ~ 2015.09
一、公司描述: 上海科唛国际贸易有限公司是希腊COCO-MAT睡眠产品亚洲总代理,主要为客户提供纯天然,高质量的睡眠产品及睡眠方案而努力,打造极致的睡眠体验。 二、工作描述: 主要负责西南区域的精品酒店,精品高端民宿的开发和维护工作。 三、具体工作内容: 1.根据产品特点结合负责区域状况,发掘渠道,通过前期预约及陌生拜访,寻找精品酒店及高端民宿客户,推广和销售公司产品; 2.结合公司产品,分析所辖市场状况,寻找精准目标客户进行项目洽谈,寻找合作契机; 3.结合公司政策,分期付款合作方式为主,置换的合作方式为辅,不断拓展客户群体及代理销售渠道,达成区域业务指标; 4.通过公司的内部互联网平台,依靠会员制体系,推送精准会员入住,回收置换合作模式的客户相关项目尾款,提高合作酒店入住率,推动产品销售,以期达成销量提升; 5.收集和反馈市场信息,根据市场变化,调整市场布局,以期形成西南地区旅游+高端精品酒店体验式消费的双赢合作新型产业模式。
梦百合家居科技有限公司
区域销售经理2015.09 ~ 2017.12
上海梦百合家居科技有限公司是由梦百合家居科技股份有限公司投资的全资子公司,是一家面向全球专业从事太空记忆绵床垫等系列产品的研发、设计、生产、销售、营销于一体的规范性企业,公司通过不断自我完善和成长,在日益竞争激烈的国内外市场中已成为同行业的佼佼者。 Mlily梦百合品牌诞生于2008年,2011年登陆美国。2014年,Mlily梦百合重新规划产品线,将美国最畅销的几款床垫引入中国,并研发全球首张智能床垫,回馈国人。2016年10月13日登陆上海A股主板上市,股票代码603313。同年成为曼联官方全球战略合作伙伴。Mlily梦百合,致力于让每个人都能拥有健康的睡眠。 工作描述:1.负责西北和华北市场产品招商拓展工作,客户收集整理,品牌代理加盟,专卖店加盟; 2.对所辖区域经销商客情维护,专卖店管理,进行产品陈列管理,定位消费人群,销售培训支持; 3.对所辖区域进行市场规划,空白区域定位,促销活动支持,业绩提升。
教育经历
商丘职业技术学院
电子工程专科2004.08 ~ 2007.08
郑州大学
工商管理本科2007.08 ~ 2009.05
项目经历
2005.08 ~ 2006.12
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