项目职责：地推获客专员 在小学、幼儿园、商场、超市和公园等区域进行客户信息的采集。 派单、扫楼、置换信息 电话销售

项目职责：工作内容 工作复盘 团队管理 ​ 1. 团队管理 ​ 〔兼职团队〕的招聘、培训和管理，完成线下市 兼职累计1000人次以上，全职20人次以上。​ 场推广活动，跟踪反馈目标达成情况；〔新全 2. 营销获客 ​ 职〕市场员工的面试、培训、指导和管理。 实现市场业绩占比最高50%​ 营销获客 个人业绩排名2/8-3/8​ 制定区域年度、季度销售目标，以及落地方案； 整体〔业绩〕达到百万标准 组织和策划获客路径〔互联网、线下地推、合作 负责校区有由1家到4家；​ 渠道、营销活动和广告文案〕等； 区域内预算投入和产出利润数据分析和控制； 与销售部门在流程、数据、目标和成果上以数据 分析为基础深入协作； 客户销售 面对客户进行低价课程的销售；

项目职责：工作内容 工作复盘 市场推广 ​ 1. 〔幼儿园新老〕 ​ 〔幼儿园新老〕选址和区域市场调研如客户群 成功3所 绩效工资2000+​ 体、合作渠道、竞争对手和宣传地点等；根据销 2. 〔新教育综合体〕 ​ 售目标进行营销任务拆解、执行和数据跟踪；设 成功2所​ 计园所获客和转化的推广方案如地推、渠道和微 信社群等；市场推广费用预算设计和核查； 3. 〔幼儿园课程系统〕 项目运营 ​ 累计面谈5家；​ 课程体系公司在石家庄并未有直营公司且缺乏系 统的课程产品展示机制 参与〔新教育综合体〕合作品类、品牌、公司和 幼儿园招生困难导致投钱在技术方面的意愿度降 定价等领域的筛选和落地；根据目标进行任务拆 低 解进行获客、转化、人员和预算的设计和推动。 业务成果为0​ To B 商务销售 | 产品演讲​ 推广和销售〔幼儿园课程系统〕及相关产品；通 过线上和线下方式获取客户线索沟通产品价值； 目标客户是幼儿园园长、集团负责人和投资人； 开发和维护中间代理人；

项目职责：工作内容 工作复盘 ​ To B商务合作 ​ 1. To B商务合作​ 1. 通过新媒体平台和走访陌拜等方式获取客户如 在当月沟通10+代理或合作机构 成功 2+​ 幼儿园、绘本馆、教培机构、社群、营地、新 2. To C用户运营 | 新媒体品牌推广​ 媒体KOL等，与之建立〔代理或合作〕关系成 因时间过短并未看到ToC用户运营和新媒体品牌 为公司产品销售的渠道，并为对方提供产品体 推广的成果，只是为这两方面的构建提供了相应 验活动。 的策略方案。 To C用户运营 | 客户体系搭建​ 1. 通过社群、电话和微信等方式〔运营转化〕家 长购买产品和服务； 2. 参与〔合作代理商〕销售推广体系的建设、运 营和维护； 新媒体品牌推广 1. 参与启动和推动〔新媒体运营〕如直播、视频 号和抖音等方式的推广获客和品牌宣传；

项目职责：工作内容 工作复盘 1. 依靠自己的销售能力转化个人客户资源 1. 缺乏系统性的产品和能力学习、实践和反馈系 2. 依靠自己人际关系和市场开拓能力开发陌生客 统 户 2. 业绩完成时间要求过短无法容纳个人成长空间

项目职责：工作内容 工作复盘 1. 通过地推、渠道合作、活动体验和媒体网络等 1. 3个月累计25场活动 整体转化效果未达预期​ 形式进行引流、体验和转化交付等营销过程； 2. 人员和资金匮乏无法支撑有效体验流程 3. 素质产品的转化周期是2-4次体验占比80%， 市场在无积累的情况下无法当月大规模转化