项目职责：项目描述 项目背景: 2019年8月，武汉军运会正式开幕的前2个月，入司一个月刚转正，即被要求完成100万的年度业绩指 标。对于单价最贵不超过两百的旅游商品，这无疑是个天文数字，而且优质的销售渠道和资源早已分配 给了老同事，当时手头没有任何底牌做支撑，这对一个新人来说无疑是一个非常巨大的难题。但好在经 过全面的分析与实地的探索，最后从竞争对手那里找到了突破口。由于商品品类并不冲突且互补，于是 与15家场馆店背后的两家运营商进行了项目商谈，互相在各自门店代销对方的商品，成功将业务规模做 得更大，实现了多方共赢。 项目职责 项目角色: 所有场馆店的总指挥与负责人 项目难点: 1、时间紧迫，任务繁重，高峰时期，公司无法提供有力支持予以协助； 2、三方各自为营，互相独立，信息不共享互通差，沟通与执行成本高； 解决方法: 1、对内发挥主观能动性，提升自身效能与优化执行流程，解决项目运营中出现的各种问题； 2、对外加强和两家运营商的客情关系，带头营造互动信任的氛围，减少不必要的中间环节，降低沟通成 本，提升执行效率； 项目业绩 目标达成: 原业绩指标100万，最终达成150万的总销售额，超额完成50%。 我的贡献: 贡献了最大个人业绩量 ，以新人之资荣获年度销售冠军。 我的收获: 在条件极其有限的情况下，比较成功地完成了一次超高难度和体量的项目开发与运营，极大 程度地激发了自身潜能，外在成就和内在自信都得到了大幅提升。