王崇钰助理销售经理,提供高品质的服务内容

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王崇钰

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个人优势

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工作经历

联合利华

全国重点客户销售主管2016.07 ~ 2018.07

➢ 负责重庆永辉新品卖进、活动谈判、重点单品竞争、店铺端执行落地等工作； ➢ 通过深挖增长机会点，实现家清品类生意增长 16%，并帮助永辉实现整体家清品类增长 9%，获得客户认可； ➢ 跟进店铺执行，包括日常分销陈列以及路演活动执行。期间主导了 4 场超 100 ㎡的大型场外路演，最大化提高品牌曝光度。 ➢ 在职期间，推动重庆永辉打造成全国标杆客户，实现全国 TOP 1 生意体量，并活得西区年度最佳执行称号。

联合利华

区域重点客户助理销售经理2018.07 ~ 2019.07

➢ 负责重庆新世纪连锁客户，月生意体量 900W，西区 TOP 1 RKA 客户； ➢ 独立带领团队，负责团队人员的管理和激励、对第三方团队的管理、对客户的销量和执行负责； ➢ 负责落地公司下发的分销、陈列、活动等执行要求，在职期间做到新品 2 周内 100%上架，活动执行率从 40% 提升到 91%； ➢ 聚焦 O2O 渠道业务寻求业务快速增长，通过抢资源、打爆品、拉新客等方式，实现线上销售 3 倍成长；

联合利华

重点经销商销售主管2019.07 ~ 2019.12

➢ 负责重庆最大的经销商客户，月生意体量 200W； ➢ 完成公司销量/覆盖/执行目标，与经销商保持良好沟通，推动经销商实现生意良性发展； ➢ 管理 10 人业务团队，通过培训/辅导提升团队执行力，完美门店达成率从 64% 提升到 87%； ➢ 与经销商制定小店分销套餐，聚焦空白门店，通过多档爆破行动，实现门店新增覆盖 140 家，客户整体生意增长 9%。

阿迪达斯

助理销售经理2019.12 ~ 2022.12

➢ 负责云南省和陕西省区域经销商客户，年生意体量 3 亿，制定经销商增长策略，最大化交付销售目标； ➢ 在职期间，在大盘下跌 30%情况下实现客户逆势增长，省份生意占比提升 12%； ➢ 优化客户生意结构，把濒临退出的经销商做到全国小型区域经销商客户生意体量 Top 1，实现客户扭亏为盈； ➢ 店铺文化打造，提升客户整体潮流产品生意占比。；

教育经历

重庆交通大学

经济学，本科2012.09 ~ 2016.06

项目经历

经销商加盟客户管理

2021.01 ~ 2022.12

项目职责：S: 客户的加盟客户管理混乱，进销存数据不准，无法对加盟客户进行精细化的管理。 T: 加强经销商对自己客户的管理，提升整体生意及营运水平 A: 实现数据对接，可以看到客户的销售和库存数据；精细化管理客户渠道，优化店铺布局；大客户谈判，跟经销售一起与重要的客户进行谈判，提高品牌影响力。 R: 客户的数据对接从 43%提升到 95%，掌握了准确的进销存数据。拓宽客户店铺渠道，加盟客户生意占比提升 4.5%.

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