● 策划多种班型 抓住竞赛、升学、法定节假日等关键行业时间点，设计短训班，累计为机构招生 近千人次，创造营收接近 100 万。挖掘出机构内老学员的新需求，延展出“习题课”这一新的长 期班型，机构原有的创新班学员 40%增报习题课。 ● 负责招生活动 通过讲座、高端班选拔测评考试、社群运营、老带新等活动为机构招生。通过包 装老师介绍、课程产品提高招生率。曾负责“秋季高端班选拔考试” ，该活动为机构招新生达 500 人次。 ● 沉淀内增长池 掌管公司微信服务号，从 0 做到 14000 多粉丝。通过学科活动和教学口碑不断积 累服务号粉丝；通过丰富服务号的功能，提高服务号的价值感留住粉丝并提升粉丝粘性。微信服 务号是机构所有对外活动的最主要窗口。

● 负责进量数据 为完成项目营收目标，负责每周跟盯体验课进量数据。分析各招生渠道的数据， 快速落实增、删、改动作，提高整体例子质量与数量。Q1 和 Q2 均达成 A 标。 ● 开拓引流渠道 从0 做有道国象抖音号，3 周做到 1000 粉丝，跑通抖音卖货路径。与公司内其他 app 合作引流，一周最多营收 14 万。从 0 策划国际象棋线上比赛，比赛引流转化率 14%。 ● 提升销售转化 通过升级体验课、制定销转策略、优化 sop，提高体验课转化率 3 个点。针对用 户在意的价格问题开通分期付款 3 天回捞 27 万；策划奖学金活动，每月增加 100 万营收。