工作职责: 1、门店建成: 统筹建店事宜，负责从选址装修到门店开业运营的全部工作； 2、营业额管理: 根据公司下发的营业额目标制定销售计划、营销活动等营销策略，并跟进数据达成进行 分析改善，最终达成营业额预算，实现门店营业额从 0到 240 万+； 3、商品管理: 关注商品的进销存及结构管理，及时分析商品的动销情况，保障商品资源销售的结构合理， 同时控制库存周转，保证了门店资金运行合理化； 4、损益管理: 定期分析门店经营报表，提升销售毛利并明确各项费用指标的达成情况，实现成本控制， 第一年门店就实现了盈利； 5、人事管理: 负责门店团队的组建（从 0-1）负责人员育成、考核和创造提升单人产值的计划； 工作业绩: 1、负责并完成了天津第一家 vivo 旗舰店建设，为其他区域建店树立了标杆； 2、一年内实现业绩大幅增长做到年度区域销量冠军； 3、完善了员工的职责划分、考核与晋升制度，提高了员工的工作积极性； 4、建立了定期分析门店经营情况的会议制度，能及时掌握商品的动销、门店盈利情况和有效的实现了成 本控制。

职责业绩: 负责地级市 100+ vivo 专卖店的运营操盘工作，对销售业绩和盈利情况负责。 1、业绩结果: 制定连锁店整体销售规划（规模 1 亿左右），负责销售数据的分析，根据市场情况制定渠 道布局、产品操作、营销政策等策略，并实现业绩提升 145%，市场份额提升 10%。 2、经营结果: 规划全年度经营目标及费用预算，提升销售毛利，拓宽业务合作渠道，规范控制业务成本 费用、实现利润增长 190%。 3、渠道建设: 根据公司战略目标，负责整体规划、拓展，对连锁店进行布局与优化工作。开发建设连锁 门店百余家，多维度保证连锁店从选址、审批设计图、装修到门店开业到标准化运营管理的执行效率。 4、团队建设: 规划部门人员架构和配置、组建营销人才队伍，管理分配员工职责，并在实施过程中做好 指导，协调，修正，评估，绩效考核设定和人才发展晋升，确保团队与人员效率最大化。 5、流程建设: 根据公司市场发展和目标，对年度运营工作和业务板块进行梳理和设定，建立和完善连锁 门店的运营体系流程和管理制度，使运营工作流程化制度化，并有效落地，确保完成公司的运营指标； 6、用户管理: 追踪运营核心数据，分析用户行为和需求，指导门店用户运营方案。达到提升普通用户转 化率，提升老用户粘性与回购率，控制用户投诉率的目的。负责期间用户复购率提升 20%，投诉率为 0%！ 7、商品管理: 合理掌握库存，把握商品销售数量，保定连锁店各种品类产品订货的准确性。负责丰富门 店 SKU 及新产品定价，售后的操作。实现门店商品丰富且周转合理。 工作业绩: 1、 2015-年-2021 年期间业绩利润增长幅度在河南省排名前三； 2、 2019-2020 连续两年在全国销售评比中获得全国第二名，河南省第一名； 3、指导开展用户运营工作，新用户转化率提升 20%； 4、完成了零售团队搭建，并制定了完善的考核激励体系，很大程度提升了人效；

省区总监职责业绩: 负责 UIOT 超级智慧家品牌浙江省市场全面工作，对浙江市场业绩和利润达成结果负责。 1.利润结果: 通过优化省区营销政策、营销手段及各项费用支出，实现公司在浙江省份的年度利润增长 20%，成本缩减 30%以上。有效提升了公司在浙江省份的效益与产出。 2.业绩结果: 根据公司下发的业绩目标，进行资源盘点及达成策略，在执行过程中定期复盘改善，从各 维度制定代理商业绩提升计划并指导执行落地，实现浙江省达成千万元业绩，增长 30%+，稳居全国第一。 3.市场布局: 对浙江省整体市场进行代理商的规划与布局，输出浙江市场整体操作方案。解决现有代理 商的签约与空白市场代理商的招募，实现代理商数量 76%的增长。 4.代理商管理: 建立代理商分类分级管理政策，实现不同级别代理商不同管理，不同政策的管理模式。 有效促进了代理商业绩提升。解决了新老商加盟信心问题，并与 KA 代理商的关系保持稳定。 5.标准建立: 梳理代理商从门店建店到门店经营中业务板块，包含展厅设计与调试体验、渠道开拓获客 引流、方案设计与汇报、展厅接待与成交转化、项目落地等。制定相应的流程与标准，并带领代理商进 行实施落地。解决代理商经营销售的问题。促使代理商存活率提升 50%+。 6.团队管理: 0-1 搭建浙江省管理团队，现团队人数 5 人。制定各个人员岗位职责及绩效考核，实现浙江 省业绩目标的超额达成。 7.赋能培训: 开发代理商培训课程并不断迭代优化课程内容，总结输出打样经验形成可推广的课程项目， 对代理商及其团队进行赋能培训以及推广。课程及内容质量高 ， 获得公司内部商学院“金牌讲师”称号。 工作业绩: 1.负责期间，浙江省业绩稳居全国第一。 2.浙江省代理商数量增长全国第一。 3.获得商学院“金牌讲师“称号。