概述: 实习+早期执行内容，偏重公关性质及 crm 会员系统运营 1、计划客户官方微信的计划策略，并进行新媒体文案写作，微信端图文发布； 2、企业宣传文案的梳理，撰写，对客户进行采访，勾画对外品牌形象；分析目标及调整对外策略； 3、会员 CRM 系统运营, 客户活动运营等； 4、用户策略提案及客户沟通

概述: 对外内容 SEO、SEM 及公号、第三方新媒体的内容统筹及稿件主笔 1、搭建“齿轮易创”全渠道内容运营，包括线索营销与品牌 PR 的季度、年度策略，持续增长方案并结合现今 tob 属性发 展趋势创建内容目标，推进结果； 2、负责新闻稿、品牌稿、采访稿、行业深度稿、营销软文、产品内容、案例等多维度稿件的把控、审核、修改、主笔工作， 保证对外输出的质量与密度； 3、善用管理工具(效率软件、协同软件)与管理手段(OKR 等)，激发属性团队个性化优势，把握内部协调、效率优化等管理 工作，小团队团队成员 5 人左右； 4、与产品、设计、前端、SEM 等部门协调对接，对各个内容营销项目环节、最终效果负责； 主要成绩: 一、自媒体曝光量增长超 4倍 二、完成齿轮易创属性矩阵 “0-1”的孵化工作，包括内容与渠道两个维度。 三、增加内容转化率指标，引导内容的实质目标落地。 项目经验: 课程方案 2018.12 为齿轮易创面向多行业进行课程逻辑搭建，包含法律、教育、中台等多领域内容，其中环节包含: 平台备选、选题规划、课 程规划、讲稿规划等。为品牌专业形象加码，提升品牌影响力，将公司“互联网化赋能者”形象传递并加深至多行业创业者。

概述: 企业 tob 内容主笔人，对粉丝增长、内容策略、商业化内容策略、内容转化负责 1、根据微播易所涉及“自媒体大数据投放”的 tob 业务，与业务端对齐制定内容运营策略，主导、把控并撰写微播易新媒 体端对外输出内容，包括行业 研究、数据研究、营销指导等深度稿件，课堂梳理、热点追踪、活动稿件等公关稿件； 2、负责微播易公众号的增长策略运营，负责公众号增长及影响力建设等维度的工作，并对结果负责。 3、深度研究新消费品牌、网服等热门行业的用户营销策略，与业务端保持步伐一致，对小红书/B 站/抖 音/快手/视频号等 主流社交媒体平台透析，拆解论点、资源为公司对外包装、营销、获线索所用； 4、整合市场产出内容，包括但不限于数据报告、玩法总结、活动提案等内容，进行二次包装及拆解，通过传播端口，达到 曝光、促活、引流、转化的核心目的； 5、建立商业资源整合、策划、包装机制，形成商业策划通案并通过主要运营媒体进行商业资源获取，包括但不限于红人资 源整合、重点节点资源整合、S 级资源售卖方案等 主要成绩: 一、短时间内通过内容增长手段，tob 单篇文章 0 成本阅读量达 1.5w+，日常平均阅读由 600 增长至 1700+； 二、通过活动引流、内容渠道搭建等方式，使粉丝增长率超 40%，粉丝增长近 3 倍(粉丝基量约 4w) ； 三、通过多端共联体系，引流微信私域流量池，建立内容、活动线索获取机制，实现粉丝“用户向”转化。 项目经验: 微播易风向大会 2020.12.-2021.04 行业前沿自媒体顶级盛会的传播节奏及对外内容管理， 全网曝光 1000w+；结合目标客户群体画像，提炼新消费及兴趣消 费理念， 参与主题分享内容及活动策划 B 站/小红书/西瓜视频/抖音直播项目包装 转化客户中 30%左右来源于内容渠道，最低转化金额为 5w，贡献项目中约 40%的实际合作金额

概述: 负责 SaaS 产品/市场营销工作，对内容影响力、线索资源、沉寂转化、营销项目结果等负责 1、负责搭建内容营销大漏斗。从内容体系、线索获取、用户运营、转化路径等全链路整合、统筹、管理工作; 2、负责营销统筹及对外内容把控，参与、评估日常发布、渠道拓展、内容获资等常态化内容的管理工作，及主导、产出对 外营销大内容、商业促销活动等项目制工作，形成可持续、高传播的影响力内容体系。 3、负责新产品 GTM 概念包装、课程/视频/方案/文字媒体/投放等多样化形式的内容营销部分，最终为产品初期售卖、市场 拓展负责，60%的种子用户来源于内容营销渠道; 4、负责线索获取渠道如“内容中心小程序”从 0到1 搭建、运营、引流落客工作，解决获资形式线索无法收口、难以估测 结果的弊端，将未知搜索用户填补入内容生态内,为后续 MQL 提供基础流量资源; 5、负责企业私域环境营销，包括微信环境、会员环境、获取后环境的客户运营体系，提升 MQL 数量，降低分配成本 6、深入客户转化环节，跟进以零售为主的垂类客户定制方案项目,结合头部客户实际问题，产出定制化解决方案、促转化活 动及行业通案，并根据销售、客成协同机制催化转化结果,提升优质客资成单可能性; 7、结合产品特征，搭建符合客户生命周期的 ABM 体系,通过「引流层」行业专业图谱、「筛选层」对标人群管理白皮书、 「激化层」直接产品意向活动及案例模型、「孵化层」线上/线下意向客户活动、「转化层」私域沟通体系等环节，产出营 销落地策略，最终在各个节点实现阶段目标的达成 主要成绩: 一、主导新产品 GTM 项目，月均获取量 900+，有效新拓线索量(意向合作) 60+； 二、营销体系搭建，建立沉寂用户激活、增量用户获取、知识内容体系、向 MOL 转化的完整漏斗；