2016 年大学时就以作为公司兼职校园 BD 介入公司 ， 4 年中成长路径为: 兼职校园 BD→兼职校园代理→实 习校园代理→总部实习→用户运营，目前任职用户运营，主要负责驾校校长线的运营工作。 ◼ 运营策略: 负责用户拉新、转化、留存、激活的全链路转化提升，研究运营数据和用户反馈，挖掘用户需求，调整 运营策略； ◼ 活动策划: 负责线上线下的活动策划及执行，活动效果分析及活动优化，线下物料制作、投放及出街物料规范把 控，包括拉新、促活、品牌宣传等；配合运营团队建立有效的数据跟踪机制； ◼ 社群运营: 负责社群运营日常工作管理，涉及用户拉新.裂变.促活.社群管理.氛围营造等； ◼ 数据分析: 通过对活动数据及时反馈、细致分析，不断提升活动转化，实现结果导向； ◼ 用户拉新: 通过内部讲师输出的营销课程和行业 kol 背书课程实现裂变拉新； ◼ 其他工作: 负责考场小程序运营，包括考场视频剪辑等工作； 实习工作内容 ◼ 做好招生宣传工作，组织策划推广活动，包括地推活动，每个寝室班级宣传学车信息，通过价格和服务吸引报名； ◼ 回答报名同学的咨询； ◼ 代收报名同学的报名材料并转交相关人员； 工作成果

月完成拉新校长用户 3000 人的目标； ◼ 2020.02-2020.04 启动“驾培线上公益课程”，一节课裂变高达 1w+人，其中校长人数 300+；

工作概述: 主要负责医美机构旗下护肤品的运营工作 ◼ 运营策略: 负责用户拉新、转化等工作，通过 RFM 模型分析客户价值和创利能力，调整用户等级体系 ◼ 活动策划: 负责线上引流活动、线下招商活动的策划及执行，活动流程复盘优化及引流招商活动总结，活动物料制 作、投放的把控 ◼ 社群运营: 负责活动社群运营日常工作管理，涉及用户拉新裂变.促活.社群管理.氛围营造等； ◼ 数据分析: 通过对活动数据及时反馈和跟踪，提升活动用户等级转化； ◼ 用户拉新: 通过线上设置产品引流活动实现裂变拉新招商； ◼ 其他工作: 负责有赞运营、社交新零售系统运营及操作流程培训内容的输出、产品文案及海报制作等 工作成果 公众号涨粉 1039 人

◼ 运营策略: 负责搭建 IP 私域流量运营体系，制定运营策略提升 IP、品牌影响力 ◼ 用户运营: 建立用户标签体系进行分层管理，助力产品转化率、复购率提升 ◼ 活动策划: 负责策划 IP 线上社群活动，促进社群活跃及转化，提升 IP 私域流量池的规模及粘性 ◼ 社群管理: 跟踪私域用户对产品的认可度，建立长期良好的关系，搭建交付端案例库，为短视频、朋友圈等提供展 示素材 ◼ 数据分析: 结合产品具体指标，搭建数据看板，进行日/周/月数据监测，分析各指标数据，并结合用户反馈调整运 营方向 ◼ 其他工作: 从0到1 搭建了知识付费店铺客服团队，负责各渠道店铺运营管理和规划，结合业务需求，制定店铺 运营策略，提高店铺点击率和浏览量、转化量、成交量 工作成果 ◼ 负责 IP 直播私域宣传运营计划，实现产品首发日营收 300w+ ◼ 店铺运营期间营收单月稳定在百万以上，店铺评分稳定维持在 4.9 以上，合作达人口碑分也维持在 4.9 以上