工作内容: 对区域内目标学校 ， 以及目标教育局业务路径进行合理规划 ， 由单校到教育局 ， 自下而上由点到面完成初期市场搭建。 目标达成: 青岛区域初高中基本完成80%以上学校合作覆盖 ， 已经将智学网打造成青岛区域数一数二的教育品牌。 2.空中课堂推广: 18年底协同渠道共同完成C端付费模式的青岛长江学校空中课堂项目 ， 目前每年可以提供200万流水 ， 每期课程转化率超过96%。

工作内容: 负责珠三角新能源汽车测试行业，家电制造行业电力测试仪器销售目标达成。通过组织行业展会，珠三角客户拜访，售前技术支持，优质渠道商开发等流程达成销售指标。进行渠道价格体系制定维护，对渠道进行商机管理，最终完成区域业绩，打造产品良性生态。合作客户比亚迪（惠州），大疆，伟创力等。

目标达成: 18年区域只有1所收费校 ， 19年拓展为9所 ， 20年预估超过20所。流水由18年40万做到19年400万 ， 20年预估900万 ， 通过学校转家长等手段平均转化率80%以上。

产出进校业务山东省市场规划，以及配合销售完成山东区域销运政策制定。 支持全省销售完成威海环翠区、经开区、潍坊开发胶州市等教育局拜访项目招投标支持。 新学校开通促活留存: 21年山东累计新开校282所 ， 活跃校218所。 区域联考组织: 作为负责人组织联考参与学校200多所 ， 覆盖学生5万余人。 学校使用常态化促进: 通过组织学校教师使用培训 ， 手阅联考组织 ， 区域作文大赛等运营手段实现活跃班课数超过48班次学校117所 ， 占比41%。 3.区域市场活动组织: 组织乳山教育局教育信息化校长论坛，潍坊昌邑教育局联考，威海市教育局作文大赛，曹县教育局联考等区域级活动，达成良好的市场效果。 4.山东团队管理赋能: 山东团队指标完成: 对团队内部同事进行带教日常管理，达成团队业绩指标。