1、完成公司对东北区域制定的销售目标，向集团销售副总做定期汇报； 2、对销售目标进行分解，细化到项目，分配到销售经理； 3、制定区域内销售、售前、实施人员的绩效考核制度； 4、对区域内销售人员进行市场、产品、客户业务流程的培训； 5、为区域内销售人员提供售前技术支持工作； 6、控制区域内所有项目的招投标工作； 7、控制区域内运营费用； 业绩: 1、国电东北公司燃料信息管理系统项目 2、国电双辽发电有限公司燃料智能化管理系统 EPC 工程 3、国电龙华延吉热电有限公司燃料智能化管理系统 EPC 工程 4、国电双鸭山发电有限公司燃料智能化管理系统 EPC 工程 5、国电元宝山发电有限公司燃料智能化管理系统 EPC 工程 6、中国铝业包铝自备电厂（一期）（二期）燃料智能化项目 7、华润电力（盘锦）热电有限公司燃料智能化项目 8、2015年东北区域被评为“王牌区域”荣誉称号

1、浙江省国土厅用地审批系统整合浙江政务服务网项目，主要负责方案的编制、方案确认、方案汇报、立项评审、招标需 求编制、投标方案编制； 2、浙江省档案馆电子档案归档平台项目，主要负责方案的编制、方案确认、方案汇报、立项评审、招标需求编制、投标方 案编制； 3、富阳、临安、柯桥、临海、淳安等区县，浙江省权力运行系统乡镇延伸项目，招标需求编制、投标方案编制；

1、项目线索阶段: 负责公司针对区域代理商、集成商的赋能宣讲，最终用户的需求识别与梳理，编写项目需求征报书，项 目建议书，并配合用户通过党组会议完成预算上报。 2、项目商机阶段: 配合区域代理商、集成商完成项目可研立项报告，确认项目资金来源和财政批复金额。 3、项目运作阶段: 与客户确定项目功能需求和性能要求，编写 POC 测试方案，并与实施部门交接，把控 POC 过程，测试 效果传递。 4、项目招投标阶段: 编写项目招标文件、评分标准、投标响应文件、投标现场述标。 5、其他: 内部区域销售、大客户销售产品培训；公司典型案例编制；竞品分析报告编制，产品技术白皮书编制，配合公司 市场活动编制宣传文档等。 业绩: 部分工作成绩: 1、公司产品技术白皮书； 2、编制 XX 市电子证照管理系统建设方案以及电子证照行业解决方案； 3、XX 市政府办公厅 OFD 电子公文安全防护应用项目初步设计方案（代可研）、项目招标文件、投标文件编制，配合技术 谈判，签订合同； 4、基于可信电子文件共享平台顶层设计及研究； 5、（军队项目）大数据典型应用_知识资源库可研立项报告，并通过党组会议准予立项； 6、参与编制2022年北京市信息应用创新行业发展报告（基础办公软件部分） 7、编写金电实验室“金融信创优秀解决方案”评选（入选优秀解决方案） 8、 编制典型案例分析文档，形成公司典型案例资料库。