t 市场策划: 研究客户所在行业状况,定位传播目标,策划撰写公关传播全案,结合新媒体、线下活动完成
品牌宣传。成功帮助飞利浦品牌耳机、高清播放器、家庭影院等产品线完成新品宣传,抢占北京、上海、
广州等区域市场份额。
t 活动运营: 完成纪念“Michael Jackson 逝世两周年”线上特别活动策划执行,吸引百万粉丝参与;通过
拉芳女孩、海信 Smart TV 等活动策划宣传,创意获客户认同,成功辅助客户营销,为公司带来全年品牌
传播策划合作项目。
t 危机公关: 通过媒体舆情管理技巧,顺利帮助紫竹集团完成毓婷假药危机公关,维持存量客户保留率。
美国
timefilming
公司
TimeFilming2015.01 ~ 2017.02
t 大使馆合作项目: 快速识别留美学生安全能力提升需求,通过主题培训、案例分析、知识竞赛等形式,面
向旧金山湾区 30+所高校留学生开展系列培训,与旧金山领事馆教育组合作举办安全留学知识竞赛,获当
地主流媒体专题报道。
t 媒体游学项目: 与联合国内多所学校及当地专业游学机构合作 , 招募“小记者游学团“ , 跟进年龄特点及
教学目标拟定旧金山区域游学线路,结合食、住、行、游全域理念完成整体规划,获得家长和“小记者”
一致好评。
t 大事件采编: 参与“总统竞选”采编工作,收集第一手舆情及现场信息,向国内新闻采编部输送独家信息
跟进,新闻获得极大反响。
北京仁德嘉华国际教育科技有限责任公司
产品运营经理2017.03 ~ 2018.08
工作描述: 在线教育产品运营高级经理,带领 6 人高效协作团队,完成活动、社群、用户运营等。
t 用户运营: 关注 APP 使用体验,亲自试讲并录制 demo 课,线下收集界面、功能等反馈意见,协同技术
部门,根据产品所需在 APP 端增设内容延伸,辅助产品升级,满意度提升 30%。
t 社群运营: 线上、线下社群、短视频平台及 KOL 运营,包括直播平台、6 个公众号、知乎、高校宣讲等。
t 活动运营: 协同市场部完成国际赛事落地,获 CCTV 专题播出。设计由联合合国艾滋病规划署,中非民间
商会等联名主办的“PBIC 青少年工艺创新国际挑赛”流程,得到业界和家长一致认可,联合国将比赛定位
为常规赛事。
负责互联网教育
运营经理2018.09 ~ 2019.11
工作描述: 负责互联网教育产品运营工作,包括协调各部门完成产品开发沟通、产品内容运营、产品迭代更新
等。
t 用户运营: 用过线上问卷、线下行为观察等方式,分析用户产品选择偏好;建立问题反馈机制,收集用户
反馈,为内容调整提供依据;策划短视频内容及 KOL 运营等。
t 社群搭建: 研究用户习惯,根据不同用户习惯,定制不同时间段日常社群促活,定期进行社群答疑,产 品
满意度调查等。
t 团队协调: 以可视化数据分析报告,打通前后端衔接桥梁,打破过往技术开发部门配合度不高的困境。
好未来(学而思)
高级运营主管2019.11 ~ 2021.05
工作成果: 针对 1V1 高端产品定位,围绕提升口碑,拉高势能,强化用户心智的核心目标,对内锤炼产品价值,
对外链接各类资源,独立完成各子项目策划落地工作,助推口碑传播,不断吸引目标客户
t 策略制定: 以打造高端优质引流课作为切入点,收集家长以及学员需求,定制专属引流课程,建立不同级
别学员群,并在群内实现转化裂变等。
t 内容运营: 独立研发设计高端课程低价引流课内容,输出全套口语课程,完成设计、撰写、录制全流程工
作,成为亚运会官方唯一指定口语训练课程。课程销售 7 天,付费用户达 5000+名。
t 社群运营: 对新用户进行分级维护,社群日常问答以及促活,实现社群日活 30%+,课程贡献 350+名核
心家长,成为老带新主要动力,其中家长和学员贡献高质量分享会 8 场,单场观看量 3000+人次。
t 活动运营: 通过收集社群问卷,分析了解家长需求痛点,策划并落地公益哈佛教授家庭教育连线直播、多
次网络曝光量 1 亿+,互动量 1000W+。另外策划并落地 KP 词汇通关宝新书发布会、亚运会小记者双语
训练营抖音推广等高端活动运营工作,亲自担任双语主持等工作。
t 赛事项目: 为丰富学员多样性,在学员群举办口语比赛,通过对学员指导沟通,收获参赛作品 100+,并
实现 95%转化。带领社群优质学员参加“世界听我说”、“亚运会小记者双语训练营”等大赛,多次获得
冠亚季军和一二三等奖,提升社群转化率约 11%。
t MCN 用户运营: 对外评估招募抖音、快手、B 站等大 V 名师,5 个月内签约 10 余名名师,规划包装课程
体系,出版配套教材书籍 30 余册,平均流量增长 50W+;建立每位名师用户群 5 个,整体运营用户超过
15000+名,课程以及配套书籍销售 30000+,实现变现闭环。
字节跳动
高级运营主管2021.05 ~ 2022.08
工作成果: 从0 开始搭建用户体系,整合内外部资源,通过团队搭建、SOP 制定、增长策略等,实现第一阶段
t 用户画像: 深入理解产品特性,廓清目标用户画像,定制问卷确定用户群体,通过与家长深入对话以及线
下家长会沟通,对用户习惯细致调研分析,绘制完整细致用户画像。
t 社群搭建: 从 30 万+内部社区精选核心目标用户 1800+,以群内活动及用户调研等形式,直接对话家长
与学员,为产品迭代优化提供依据和方向,实现共创。
t 用户激励: 设计产品商城金币积分奖励机制,结合热点话题设计用户活动 10+场,贡献建议 1 万+,为增
加家长与学员参与感,推出低价体验课,并收集课后问卷 2600+。
t 增长投放: 根据销售 sop 拆分各个节点例子数,制定每个节点投放策略以及成本预算,实现同等成本效果
最大化,增长投放渠道包含软广,品牌 ip 互动,短视频,各级别主播及直播间推广等。
t 引流转化: 内外部各渠道投放获得的新老用户进行分层分群运营,日常进行社群维护及促活,根据不同社
群家长需求和痛点,制定不同的社群活动,实现转介绍,裂变,以及老带新等。
t 团队管理: 管理 8 人团队,工作职责涉及社群共创、用户运营,转化投放等,合理分配工作任务,把控工
作节奏。
如布科技
高级运营经理2022.09 ~ 2023.04
工作成果: 独自搭建团队,梳理运营框架,制定用户运营策略,布局多平台短视频矩阵,把控所有环节选题拍,
t APP 社区运营: 制定 APP 私域属性策略,规划社区内容模块以及金币商城,生产优质内容,增加用户在
线时长和社区活跃度。通过多样化活动玩法,实现老带新以及 APP 转化复购,三个月实现复购率 10%。
t 用户社群运营: 根据学习硬件属性,规划社群运营重点,建立以分销为主的社群体系,配合商城,视频号,
公众号实现完整的微信生态闭环,三个月招募分销合伙人 100 名。
t 短视频矩阵: 以抖音为主,内部孵化大 KOL 账号,蓝 V 账号,以及公司内部小号,规划把控选题排期拍
摄剪辑,三个月涨粉 50w,内容视频实现日更,配合直播实现变现。孵化小红书 KOL 账号,并且招募体
验官,合作产出优质内容,实现运营变现。
t 电商短视频: 为天猫店铺提供短视频,通过调研天猫同品类短视频撰写脚本进行拍摄,每周 5 更,平均每
周产出一条爆款,三个月实现销量直接转化 10w+
t 团队管理: 定制团队规划,拆分岗位需求以及目标任务,招聘并管理 8 人团队,合理分配工作,保证量化
精准完成。