项目职责：时间: 2022.02-06 项目简介: 学马主营业务是中学生生涯规划招商加盟，拥有4家直营店和142家加盟商 解决痛点: 学马流量合作方以及公司内部资源较多，流量相对较多，主要解决的是提高流量引入率、顺利承接流量、以及流量的 运营和最终转化工作 工作职责: 1、整体操盘C端运营落地执行转化 1、根据不同流量入口，设计流量承接方案，人员分工等问题 2、对运营人员进行运营技巧和流程培训 3、运营资料、公号文章等宣传资料支持 4、为规划师直播提供优化思路 项目成果: 1、完成志愿填报社群平均转化率约5% 海南有32个群，约5000人 桃源有6个群，约2400人 云南有5个群，约800人 深圳有26个群，约3000人 2、公众号、视频号，资料供给链路完善 3、直播课优化，提升完播率和转化率 项目二、saas产品&招商加盟百度推广 主导账户搭建&投放策略，独立负责

项目职责：时间: 2016.08-2018.10 解决痛点: 2016 年随着新媒体时代的来临，微信订阅号成为企业的标配，作为一个新兴平台，大多数企业公众号还是延续以前旧媒 体思路，走严肃类内容路线。我从内容调性下手，结合伊莱品牌特性和产品特性走了人格化路线，拉近和粉丝之间的距离，营 造与粉丝做朋友的内容特征，获取了粉丝的信任，并产生了高频互动，同时也收获了 leads 量的稳定增长。工作职责: 1、 公众号日常推文撰写、营销软文打造、菜单栏设计、表单设计 2、 公众号每日后台数据统计分析，分析阅读、点赞、收藏、转发、评论，来确定文章的质量以及传播效率；分析标题和内 容对阅读量、公众号打开率、转发人数等的影响 3、独立策划新媒体平台活动、小游戏，并对活动效果进行复盘分析； 4、维护公司微信公众平台，对粉丝及客户所反馈的问题进行解答，打造公司良好形象； 5、负责联系校区负责人，将学生案例、优秀教师等发布在微信公众号进行微信推广； 6、leads 来源数据分析: 菜单栏设计、营销软文撰写、其他活动等渠道来源的分析 项目成果: 1、公司微信公众号内容运营，粉丝从 3000 到2 万，期间实现微信公众号渠道 leads 转化从 0 到平均每月 70～80 个 2、实现过市场部 leads 增长的重大突破，曾在公司公众号通过撰写的单篇营销软文获取 80 个 leads 的记录 3、打造过自公众号创建以来的多款爆文，从最初最高 400、500 的阅读量，做到最高多频次达 1w+阅读量 4、独立策划自媒体平台活动，积累忠实粉丝，提高粉丝忠诚度，线上营销方案策划及执行；单次活动精准涨粉可达 2000+

项目职责：时间: 2018.11-2020.01 项目简介: 汉华教育主营业务是低龄留学、欧美高中交换生、小学生微留学、冬夏令营业务 解决痛点: 随着互联网的发展和留学行业的竞争日趋激烈，汉华教育以前的 2B 业务线受到严重冲击，面临着从 2B 到 2C 的 急迫转型，需要搭建线上获客渠道，以及采用互联网宣传方式扩大知名度，线上获客方式由（硬广+新媒体）组成，本人主导 了新媒体端从 0到1 的自媒体矩阵、社群、个人号的搭建，以及新媒体获客链路的打通，实现了互联网宣传和获客的双重目 标。 工作职责: 1、关注新媒体传播的趋势和变化，分析研究竞品，根据自有数据和行业白皮书等数据以及用户调研，挖掘用户需求。 2、结合公司品牌定位与低龄留学家长诉求，制定新媒体运营策略，从 0到1 建立新媒体框架体系（内容+社群）带领团队快 速试错，优化、调整，实现数据的增长和扩大品牌影响力。 3、用 sop 帮助下属完成工作计划和任务指标，定期输出专业知识，带领团队成员搜集与分析用户数据，深挖用户习惯及心 理特点，并根据最新网络热点策划营销活动或内容。 4、通过各种新媒体运营活动提高社群活跃度，引流、拉新工作，完成既定的引流目标，并通过各种方式引导完成用户转化工 6、完善公司市场宣传机制，年度营销时间节点、产品定价和优惠策略。带领成员完成产品宣传册、宣传单页整理 项目成果: 1）公众号: 完成了品牌调性和 VI 的搭建，从 1000 到 6000 粉丝，也实现了和个人号的良好联动； 2）个人号: 至 2020 年初个人号精准用户达 5500 人，月入 leads 数平均 30-50 个，产生咨询大于 leads 数 3）社群: 结合直播课，按国家类别分美国、加拿大留学群。周进群人数: 60-100 人 4）其他自媒体平台: 微博、今日头条、搜狐教育、百家号等，其中今日头条和搜狐两个平台有多篇超 50W 阅读量文章 5）其他尝试: 抖音短视频运营，定位留学知识类内容，最高一条播放量 13W，点赞 1534 多，粉丝数 2299； 项目五、伊莱英语公众号运营（主导账号涨粉、阅读量提升、转化线索，独立负责） 项目简介: 伊莱英语订阅号是伊莱英语的官方微信平台，主要承接对外宣传和 leads

项目职责：时间: 2020.06-2020.09 项目简介: 优桥学校是优桥教育集团在山西太原地区新开设的一家 K12 私立学校 ， 本次主要招生对象是高考复读班学生。 解决痛点: 在疫情蔓延、学校建设工期延误等特殊环境下 ， 新开学校的招生任务显得尤其艰难。应 2020 年的特殊情况 ， 传 统有效的线下招生方式无法有效施展。在当地大力铺设的线上招生渠道却卓有成效。在此情况下结合学校内部 ， 建立有效的 奖励机制 ， 在市场工作人员和学校教师的通力配合下 ， 完满完成招生任务。 工作职责: 1、 根据业务发展需求建立高效运作运营推广体系 ， 进行线上推广获取 leads 管理工作和学校新媒体运营管理工作。 2、 完善宣传推广方案、完善宣传管理投供稿机制，建立宣传机制。 3、 百度搜索推广方案和执行把控，落地页策划和设计把控、客服话术培训指导、竞价投放线索成本、线索量获取等数据分 析督导； 4、 抖音信息流推广方案和执行把控，和合作公司沟通，对视频创意脚本、制作把控，推广数据分析，线索质量评估、线索 获取成本把控。 5、 公众号投放方案和执行把控，渠道筛选把控、投放文章标题、内容把控，以及投放效果和转化效果评估。 6、 内容平台建设、网络口碑问答平台铺设 学校层面和集团层面分开策划 7、 市场宣传物料的制作把控（招生简章三折页、易拉宝、PPT、） 项目成果: 1、完成高复班招生目标人数 60 人（两个班） 2、公众号投放阅读打开率高于此公号同期文章发布的阅读量数倍 平时均阅读 2000-3000，我们投放广告文达到 9000 3、抖音信息流投放成本低于百度搜索推广，并且转化率可观。 4、通过测试期，百度推广在时间节点上也相较于同行占据了优势，抓住了关键流量 5、网络问答收录情况 80%（每天一条） 项目四、汉华教育新媒体获客及宣传 主导新媒体从 0到 1，独立规划

项目职责：时间: 2021.05-2022.08 项目简介: 1、好专业saas产品包括智慧校园、精准教学、智能阅卷、选分排、教务管理等等主要为K12阶段学校提供智能解决方案 ， 为学校 教学提质增效，帮助老师做好因材施教； 2、学马招商业务主要针对原K12领域机构进行赋能服务+提供系统，包括规划师培训、考核、直播讲师支持等 解决痛点: 1、好专业产品首次进行线上百度推广尝试，从0到1搭建推广账户，需要开辟线上获取客户资源的渠道 2、学马招商业务需要对线索量进一步扩大，解决线索较少的问题 工作职责: 1、确定推广策略、选取关键词、搭建账户 2、策划落地页，因行业被切入基木鱼页面，所以PC、MB都是用基木鱼页面制作 3、每日和小组成员复盘数据，提供优化思路，对推广结果负责 4、和小组成员确定爱番番沟通话术，优化套电率 5、确保线索第一时间分到对应销售手里，并拿到追踪反馈结果，及时调整账户 项目成果: 1、好专业账户从日耗500到日耗3000，线索量增长明显 2、学马账户相比上一年线索量翻倍 项目三、优桥学校高复班招生 主导线上招生 ， 独立规划