● 公司主营 3、4 线城市的教育培训，通过“学生在线下坐班学习+多媒体线上授课”的模式，让在沈 阳总部的老师可以教授全国多家分校的学生，我负责辽宁锦州以及湖北荆州两个地方的初中数学授 课，根据不同地区学生的学习模式和进度，设计“分数低抓基础，分数高抓思维”等因材施教的教 学方案，一年内家长好评率达 100%，学生成绩平均提高 30-50 分。

● 负责完成公司主要授课的签单以及 Demo 课的转化，通过陌拜打 call 邀约上门或客户直接上门，引 导客户试听 Demo 课，完成转化，邀约超 70 人上门，转化率 45%。 ● 负责正式课程的续费工作，比如通过挖掘客户孩子去港读书有英文口语沟通的硬性需求，多给孩子 增加免费的外教课，最后孩子顺利通过港校面试，让家长续费一年。

● 负责小红书、抖音、快手等平台的内容运营，为实现涨粉变现等目标，通过“公域获取流量，私域 转化”的手段，对同领域垂类 IP 进行深度解析，拆解爆款元素与选题，保持日更，小红书建号不到 1 个月突破万粉，其中阅读量过 10w 笔记有 3 条，平均赞藏数保持在 4 位数； ● 兼职做知乎、十点读书、真是人生故事等千万级公众号签约写手，根据稿件任务要求规划整理故事 大纲，根据不同公众号或平台调性总结用户粉丝喜好调整文章方向，尤其是好物推荐软文，需要深 度分析背后的用户需求逻辑，其中爆款 10w+以上文章数十篇，5 篇以上被收录到知乎专栏； ● 建立了自己的知识付费社群，类型分别是“低价陪伴群”“主题授课群”“合伙人终身成长群”， 根据做在自学做自媒体中总结的经验，整理成自己的课程分享在公域平台，吸引同频有需求的客户 付费，形成变现闭环，半年社群人数过百。

● 负责北京路校区老三区孩子的学习成长规划，通过电话和家长交流了解孩子的基本情况，挖掘核 心需求和痛点，明白孩子的学习成绩不高是因为学习习惯还是学习能力，亦或是环境成长问题， 为家长提出具体解决方案，比如有家长想上铁一中学但没有规划成绩也不够，于是为家长通过提 高成绩＋第二渠道的方式，帮孩子顺利进入铁一。 ● 帮助校区给初小学生上试听课，了解孩子的课堂需求，比如喜欢温柔有耐心的老师，提高转化率。