2022.11.09 加入,已入驻 537 天。
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项目职责:背景:这是一个内容营销项目。产品是一款自我研发的创意编程线上课程,面向对动态设计感兴趣的职场人士,低价课单价为49.9元,高价课单价为 2499 元。主要通过3天社群转化的方式,实现低转高的营销计划。 难点:如何结合高价课的内容,设计低价课的教学内容以及传播点,让用户既能有所获,又能对营销行为不反感,在3天时间内实现营销转化计划,达到公司的营业额目标。 任务:在这次项目中,我担任的是内容营销主策划,主要的职责是根据课程的产品亮点、受众群体,策划与执行内容营销方案,做广告投放,对 ROI 负责;设计社群转化脚本 SOP,对转化率负责。 反馈: 1.在一个月的营销期内,总体 ROI 实现 5.5,最高达 23。 2.通过数据反馈,不断迭代社群转化 sop,使得课程转化率从 6% 提成至 12%。 3.根据不同平台的规则以及用户特性,策划并撰写投放内容,实现平均获客成本 60 元。 4.搭建跨部门合作流程,让编辑部与课程营销部门有效合作。