项目职责：项目描述及背景: 学校期间社区服务项目获得校级“创青春”大赛一等奖和“全国挑战杯”大赛二等奖 ， 顺利拿下苏州市高新区 政府200万社服项目资金，旨在通过专业的社工网格化服务解决社区党建、治理等系列问题。 项目职责: • 标书撰写: 成功拿下《苏州高新区第一轮试点社服项目》（200万中标）及《青山绿庭3年治理计划》（60万） • 团队搭建和管理: 0-1搭建管理8人服务团队，定期给团队成员开展团队建设和社工专业知识技能培训 • 共建资源整合: 负责整合周边商家、银行、学校、养老院等资源 ， 开展创意社区邻里共建活动 • 党建治理: 培育苏州市科技城170余位红色支队，共为4个治理社区提供专业党员活动、志愿者活动服务 • 志愿者队伍培育: 挖掘社区骨干居民，0-1培育“竹蜻蜓”支援队伍，策划志愿者服务，提升社区治理建设 • 宣传报道: 联合社区自有平台、高新区政府平台和新华网等外部网站撰写宣传文稿并发布 项目成果: 在试点项目终期评估中顺利拿下全市第二的优异成绩 ， 并顺利牵动学校和社区的联动合作 ， 二次拿下60万的单 社区3年治理类项目合作。

项目职责：项目描述及背景: 项目隶属于上海洛基教育科技有限公司，洛基英语主要产品是少儿英语，于17年6月决定开发上线成人英语，通 过1对1直播课、小班课教学，APP作为学习约课平台。运营中同步开发上线不同客单价商业化产品，增加GMV 同时作为直播课流量转换入口。 项目职责及成果: • 0成本项目冷启动: 从洛基少儿英语用户中选拔培养核心种子用户，通过“助教成长体系”和“分享海报裂变” 0成本完成APP内英语学习资料的开发及第一批1200余人的听枣成人用户，1天内实现了1人分享带20的效率 • 0-1搭建成人社群运营: 0.01元训练营均群转化率27%。主导设计线索流转体系，月提供4000+去重付费名单给 到TMK部门，转化客单价1.2W直播课，转化率4.3% • 品牌口碑营销活动设计: 1年时间通过线上拼团、好友助力、学习分享裂变积累了12w用户，低客单价产品静 默下单率13%。发起每年1次的青春杯大型品牌活动、千人共读计划微博品牌活动等 • 助教团队0-1开发与运营: 匹配产品设计助教成长体系、主导8606工会平台开发上线，通过助教开发了35门精 品口语课，16名优秀助教讲师，每年节约42w讲师费用，官网内299元-499元的客单价单品静默下单率从2%提升 至11%