华为香港代表处
软件售前解决方案架构师2016.09 ~ 2020.11
因SA工作出色且对5G下运营商软件产品的演进有深刻理解,公司提升我作为软件产品经
转型产品等
201609~201709 SA/服务TD
因对现网业务及组网了解,公司安排我作为项目群运维TD,同时因对产品解决方案有深入
了解,沟通能力强,客户关系稳定,公司安排我负责项目群需求调研SA工作
好,接任TD岗位参与项目o
OCS是华为业务软件RM产品线主打在线计费产品,目前市场份额占有率为全球第一。2013
OCS5.5定制开发团队
深圳追一科技有限公司
高级解决方案架构师2020.12 ~ 2022.07
深圳追一科技是深度学习和自然语言处理领域国内领先的人工智能科技公司,产品矩阵覆盖
企业自动化和协同智能化业务。目前处于D轮,员工400+我作为产研解决方案架构师
带团队支持行业解决方案孵化,合作伙伴方案融合,关键项目支持,KA客户体系等工作职责
公司金融,政务,运营商等行业解决方案项目支持,完成从行业客户调研分析,解决方
案设计,组件化设计,交付实施的解决方案方案0~1孵化落地;提取具有行业竞争力
的解决方案,输出对应物料及配套工具包,进行规模化培训推广
合作伙伴(腾讯,华为等)行业方案融合,形成工具包给到合作伙伴和自有渠道培训
公司KA客户体系建立,拉通销售,交付,产研统一目标,日常周为单位向CEO汇报
公司NLP应用产品的市场调研,竞品分析,推动市场领先的特性落地到版本
ToB头部客户的售前方案宣讲,规划及落地
小组日常计划及目标管理
o某保险营销解决方案项目
背景:某保险为世界500强企业,因电销团队业绩压力大,急需AI协助提升保险线索营销
转化。对接部门为在线公司电销团队业务及产品职责
初步接洽介绍公司能力,出差北京现场与客户进行深度交流,调研真实需求,形成方案
得到客户认可
基于客户需求完成解决方案设计,并形成产品设计落地到组件
客户数据POC,功能及效果满足客户需求
报价模式设计,招投标配合成绩
项目层面,取得客户信任,运作单一来源采购;解决方案层面,方案本身得到客户认可,帮
助公司形成营销对话分析场景下组件化方案孵化,计划今年进行规模化推广