2022.10.30 加入,已入驻 552 天。
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项目简介:“酒无酒“是中国大陆市场上第一款脱去酒精的红葡萄酒,由法国最大的出口葡萄酒制造商——法国大酒窖出品。“酒无酒”刚进入中国面临着两个问题,一个是中文名称创作,酒无酒原名直译过来是“莱昂·菲利普美乐脱醇葡萄酒”,该名称字数太多且概念生僻,不容易被顾客认知和记忆。另一个是产品卖点和消费人群定位,法国大酒窖原先是准备卖给中东地区的穆斯林民族,但穆斯林消费者没有太大兴趣,所以进入中国后,需要重新进行顾客定位和卖点提炼。
项目职责:本人在该项目中主导了主力消费人群界定和核心卖点提炼工作,并依据定位和卖点延展出系列的视频与平面广告。同时对中文名称也做了进一步的完善。经过大量的顾客端研究和替代品调研,我们发现馋酒但不能喝酒的人群,和需要高端酒桌仪式感但又不能喝酒的人群,是该产品的主力消费者,且这两类人一个共同特征都是身体的特殊性不能饮酒。而许多人提到的喝红酒来保健的人群,和开车不能喝酒的这两类人群,属于伪主力人群,喝红酒想保健的人群主要还是想喝酒,而不是要保健,能保健给了他们一个喝酒的借口;开车的人如果想喝酒,完全可以找代驾,或者在赴宴时就不开车,所以开车是一个不想喝酒的借口。将这两个伪主力人群剥离后,酒无酒的广告指向更清晰,最后广告语定为“只有美酒享受,没有酒精伤害”,在于鼓励目标顾客放心大胆的喝酒,不用担心普通酒的酒精后遗症。而中文名字最后也定为“酒无酒”,即“酒中不含酒精”,与“只有美酒享受,没有酒精伤害”联动,增强了传播效果。