前2篇文章，分别说道了开始自由职业的第一步（定义自由职业目标）、第二步（选择开始自由职业的技能），第三步（定义你的目标客户），本文将继续讲述开始自由职业的步骤。
4、将你的技能打包成服务产品
选择你的技能只是开始自由职业的第一步——接下来你需要出售它们。
你实际上会如何将这些技能用于其他人？
你通过这些技能提供什么服务？
虽然只有一线之隔，但这是一个重要的区别。
写作是一种技能，电子邮件文案是一种服务。
编码是一项技能，创建自定义移动应用程序是一项服务。
为了推销你的技能，你需要将它们视为一种服务。
1、把你的服务变成解决方案
2、把你的解决方案定位到目标用户
3、为你的服务定价
1 ）将你的服务变成解决方案
让我们更进一步，比销售服务更好的是销售解决方案。
告诉小企业主他们可以雇用你进行文案撰写并不是很有说服力。
企业主可能会想，“这是什么意思？我为什么要文案？”
当你只是共享你执行的服务时，客户可以想象如何将其应用于他们。
现在让我们把它作为一个解决方案：
“我可以帮你写出更好的销售邮件。”
更好，对吧？
如果我们更进一步：
“我可以帮助你撰写更好的电子邮件，从而吸引更多客户。”
现在这是我愿意支付的东西，我确切地知道你的承诺，它正在解决我的一个问题：我想要更多的客户！
人们为解决方案付费，为结果买单。
和你合作的结果越明确，你在销售服务方面就越成功。
2）将你的解决方案定位到你的目标客户
考虑你想要提供的服务以及你提供的客户角色。
他们想要解决什么问题？他们在寻找什么结果？
有大量关于销售或谈判策略的文章、播客和采访。
但是人们通常只因为他们想要三件事之一而雇用：
- 更多客户、订阅者或关注者
- 增加他们的利润（增加收入或降低成本）
- 自我感觉更好（虚荣）
就是这样。
可以说，获得更多客户也是朝着增加利润的目标迈进。
因此，当你与潜在客户进行对话时，你只需要：
- 解释与你合作如何让他们从长远来看比雇用你的成本更多，或者
- 解释与你合作将如何帮助他们看起来更好，感觉更好，或在他们关心的人眼中拥有更高的地位
如果潜在客户认为你可以为他们做到这一点，他们就会雇用你，这是基本的商业意识。
如果你没有展示如何与你合作可以增加他们的利润或地位，那么你就是让他们自己来意会。
有时他们会，但通常他们不会。
所以请帮助他们意会。
向客户展示如何为这项工作付钱会导致他们口袋里的钱更多。
它可能不会立即获得回报，如果没有，那么你应该帮助他们了解他们需要多长时间才能看到他们的投资回报——无论是通过增加收入还是降低成本。
如果你能展示今天的 1 块钱如何变成明天的 2 块钱，你将一直会有偿工作。
示例解决方案
例如，自由职业者决定利用他们在营销、文案和社交媒体方面的技能开展自由职业。
他们已经确定理想的客户是创作者：擅长制作播客、课程、文章等的人。
对于这些创作者来说，最大的问题集中在时间上。创作者没有足够的时间去做应该做的所有事情——包括活跃在社交媒体上。
而且因为在社交媒体上不是很活跃，所以没有尽可能快地增加存在感。
因此，自由职业者可以提供的解决方案是社交媒体管理。如果他们提出通过每个月发布内容来增加在社交媒体上的影响力，那么这是一个利用他们技能的引人注目的解决方案。
社交媒体管理是一项服务，但它可以被定位为一种解决方案，适用于那些忙于管理自己的社交渠道的人。
3）当你开始自由职业时，你将如何为你的服务定价？
既然你已经定义了你提供的服务以及客户，你需要决定你的服务该如何收费。
自由职业有很多定价策略，策略也有很多细微差别。
但在基本层面上，自由职业者有四种常见的定价方法：
每小时：为客户工作的每个小时的标准费率。每小时定价用于正在进行的和短期的项目，并要求自由职业者跟踪他们的时间。
预付费：固定的月费。通常这是基于每小时费率和每月花费的小时数的预测。预付费主要用于正在进行的项目。
固定项目费用：根据商定的工作范围和项目可交付成果收取的一次性费用。固定项目费用主要用于短期项目。
基于价值的定价费用：类似于固定的项目费用，但基于对客户的工作价值，而不是服务提供商完成的工作量。这具有最大的潜在优势，但最难向客户出售。
回到之前的营销人员为内容创建者提供社交媒体管理的示例，该服务可能是一个正在进行的项目，因此按小时或按月预付费是合适的。
自由职业者往往喜欢预付费客户，因为他们提供了一定程度的可预测性和收入稳定性。
最终，无论你选择哪种定价策略，数字都完全取决于您。
我建议选择一个数字：
- 让你兴奋地起床工作
- 不是试图以最便宜的价格竞争
- 仍具有市场竞争力
价格竞争是一种逐底竞争，如果你以“最便宜”的选择而闻名，那会让你筋疲力尽。取而代之的是，在类似服务的市场价格的中端或高端中找到一个数字，让你对执行该项目感到兴奋。
定价专业提示
你可以根据市场上其他自由职业者及其收取的费率来比较服务的市场费率。
最好的定价建议之一是“想想让你有点不舒服的数字，然后将其提高 40%。”
